，潘英章先生又应邀拜访了研华科技（中国）总经理罗焕城，双方深入工业通讯领域，就研华工业通讯业务战略展开了深度对谈。

  传统工厂由自动化转向智能化，离不开数据和信息的无缝连接，工业通信的角色至关重要，承担着工业系统的中枢神经作用，实现企业的数字化工艺和竞争性制造生产，即是未来掌握智能物联的生命线。

  收购了美国B+B SmartWorx公司（简称B+B），极大的提升了研华在工业通讯领域的宽度及广度

  斩获全球工业通讯市场地位排名第六的品牌影响力*。（*数据来源于2019 IHS）

  与其他专业通讯厂商不同的是，研华不仅拥有从有线到无线全方位的工业通讯产品线，还拥有全物联网架构层的各产品方案，从数据感知、数据传输、云端平台到服务应用等，并面对多样化的应用领域和场景，将核心层面垂直打通，可为客户提供领域垂直整合的物联网服务集成解决方案，而这正是研华具备的强大竞争优势！

  收购完成后，通过系列整合布局，研华是市场上少数同时拥有局域网与广域网产品的厂商。因此，但凡需要工业通讯的行业，研华都可以为之提供完整的解决方案。可以说‘研华是一个能够为客户提供全套工业通讯产品与解决方案的供应商’。”

  物联网时代要求所有设备和机器都能彼此互联，从而提升生产力、效率和扩展能力，而这慢慢的变成了一种必然趋势。

  研华工业通讯事业群的核心任务是：利用有线和无线技术提供卓越的工业通讯解决方案，协助客户以高效和高产的方式充分挖掘物联网潜力。

  研华工业通讯解决方案，包含多种工业以太网协议，例如TCP/IP、Ethernet/IP、Profinet、CC-link、ODVA等，将各种传统协议和接口转换至现代网络系统，不仅使现有装置和设备免于彻底改造，还大大节约了成本，并规避了软件编程错误的可能性，并符合C1D2、ATEX、IECEx标准，也同时提供较为可靠的网路安全防护，让用户可稳定应用于严苛的环境。

  目前许多行业都需要关键稳定的网路传输设备，研华工业以太网交换机在多台交换机布建能做到一对多的便利设置（研华IXM）。另外，通常现场维运重新设置交换机是件非常麻烦的事情，研华在这方面为用户更好的提供了备份恢复的配件（研华N-Key），帮助用户做到不使用PC设备就能进行交换机的配置恢复。

  此外，TSN作为工业通讯技术演进方向，被寄予厚望能实现IT/OT融合，透过TSN实时性数据传输特性，提升设备响应速度，面对工业通讯技术新浪潮，研华同样也不落后，预计在今年第四季度推出TSN交换机，透过TSN技术，加速推动实现工业现场IT与OT整合。

  同时，研华也始终致力于以垂直行业市场为导向，满足多种领域的应用需求。在人机一体化智能系统、能源环保、智能交通及石油石化等多个领域均有大量成功案例。

  未来，面对5G商机在即，研华将携手伙伴一同探讨5G演进可能带来的智能制造变革，面对未来工业4.0的挑战，研华努力经营生态圈，一同为中国工业通讯市场做出贡献。”

  众所周知，物联网时代，企业纷纷寻求数字化转型，加快OT与IT的融合，更多业者已投资进行设备联网。

  研华借助自身丰富的行业经验，理解物联网时代需突破的升级痛点，抓住机遇，重拳出击。今年8月，以“互联、智造未来”为主题，分别在深圳、北京、杭州三地展开品牌加持的工业通讯专场巡演，通过与当地伙伴面对面的技术沟通，获得了客户积极的反馈与较高的满意度。未来，研华也将通过更落地的互动方式持续增强对物联网的行业渗透。

  在过去的产业深耕中，研华的渠道管理是企业成功的一个主要的因素。在激烈的市场之间的竞争中，“得渠道者得天下“已成为行业共识。

  研华有通用渠道（GCP）和行业专属渠道（FCP），通用渠道聚焦在研华传统的工控硬件及边缘运算业务，而行业专属渠道更聚焦于产业和产品，为用户更好的提供软+硬的SRP行业解决方案。

  罗焕城强调：“我们现在推广的工业网络通讯市场与传统的工控机市场不同，如果用传统的渠道管理，既有渠道的锋芒会将新的渠道掩盖住，也因此无法孕育新的产品或新的行业出现。”

  目前，研华正在重新建立工业网通专属渠道，为了充分的利用现有资源，增加ROI，研华并不会迅速盲目扩充，而是在现有的渠道基础上建立稳定发展。

  我们采取的策略是，以‘农村包围城市’。率先打开三、四线城市及偏远地区的市场，再逐步向一、二线城市推广。从传统意义上来讲，二、三线及偏远城市，其实拥有更多的潜在客户，竞争也相对不那么激烈，通过这种突围的方式，提升产品竞争力，再和市场上的通讯大品牌来做真正意义上的大PK。我们大家都希望工业通讯领域也可以复制研华在工控机领域成功的模式。争取在未来五年，实现达到行业TOP3的目标。”

  基于多年来对传统工控行业的了解，以及对工业通讯技术的储备，研华将持续深耕工业通讯领域，力争成为工业4.0时代的领航者。在这个瞬息万变的时代，只有紧紧跟随数字化的脚步，才能引领浪潮，成为行业佼佼者。凝视未来，研华也将一步一个脚印的前进，与合作伙伴一同推动未来的全球物联网发展。返回搜狐，查看更加多